乐蜂网的达人经济 预计年销售额达40亿元

青岛网站建设报道

凭借着得天独厚的推广优势，以乐蜂网为代表的垂直电商把“达人经济”经营得风生水起。

4月16日，谢娜“欢型”品牌的春夏新款“那小样儿”在乐蜂网上线短短4天后，预订量就达到几千件，即便这件看上去与大多T恤无异的“那小样儿”预售价是159元，比起同样针对年轻潮流人群的29元凡客T恤贵上不少。

这是乐蜂网在互联网潮流服装的试水。此前，乐蜂网凭借其自有品牌——静佳成功抢滩化妆品电商，并找到了营利模式。运营5年后，“静佳”化妆品在2012年的销售额接近4亿元。除此之外，乐蜂网还推出自主品牌的保健品、服装。而这些自有品类在整个乐蜂网19亿元的销售额中贡献了30％-35％的份额。

在零售界，打造一个品牌，培养一个品牌，顺利实现规模性量产并非易事。这样的数据对于一个初创的互联网护肤品品牌来说，是一个不错的成绩。借助明星达人，乐蜂网以小步快跑、小规模量产的方式达到了积少成多的规模经济。

做好品牌定位之后，乐蜂网又借用影视节目、微博、微信等渠道推广，实现最小量产规模销售。比如，化妆品最小的量产规模是1万瓶，服装最小的量产规模是5000件左右，一些T恤的最小单位甚至是几百件即可。只要达到这一规模，基本上可以不亏钱。

知名电商分析师李成东认为，现在电商获取新用户的成本较高，而静佳走的路线是小米、苹果的粉丝经济路线。借助影视节目资源，乐蜂可以降低用户获取成本，而借助品牌，乐蜂又形成口碑效应。

达人品牌“欢型”案本

欢型这个品牌源于知名节目主持人谢娜。

欢型的名字是“fashion”的湖南话发音，曾多次出现在谢娜的《快乐大本营》节目中。后来，谢娜觉得这个名字有点意思，直接将这个有湖南话味道的发音命名为其商业品牌名称。而在乐蜂网推出的欢型T恤页面上，谢娜散发出的气质也赋予欢型自由、活泼、直接、快乐、积极的品牌内涵。

在2013年1月18日之前，谢娜自己找团队运营欢型。转给乐蜂网团队运营之后，在短短3个月期间，欢型的销量增长很快，最火的一件T恤卖出了5000多件。初步成功之后，乐蜂顺势推出春夏款的“那小样儿”。

欢型市场推广负责人程程告诉记者，欢型的人群定位是85后、90后，所有的市场推广都是互联网的玩法，这是欢型更大胆的尝试。

欢型欢迎粉丝大胆提出自己的意见。程程告诉记者：“谢娜在微博上有3000多万的粉丝，通过互动让粉丝们感觉自己参与“欢型”品牌的设计、推广。”

“一起玩转时尚的形式让粉丝们感受到很强的参与感与成就感，欢型这个品牌代表的不仅是谢娜，而是粉丝自己，是90后群体。”程程说，这样的互动性是之前给人“高高在上”的时尚界所没有的。

如果说，此前的时尚是“高雅的端庄”，那么欢型倡导的时尚是自由的“我的地盘你做主”， 比如，谢娜的粉丝曾将谢娜穿着的一款印有大红唇、一颗痣的T恤叫做“媒婆T”，后来程程与她的同事就依据此生产出了一款“媒婆T”。这件T恤一推出便好评如潮，粉丝们觉得与达人的互动取得了效果。

在互联网的推广渠道上，欢型选择与360合作，在360导航、360电商购物等频道都有合作机会。“欢型这个品牌是互联网情绪潮型，所有的市场合作都会在互联网上。”程程说道。

“虽然目前还没有欢型自己的App，但是乐蜂的App上，做了不少欢型推广。”乐蜂网市场副总裁徐雁翱表示，未来，很可能推出App来加强与用户的互动，提升品牌的粘性。