爱奇艺创新“网台联动”模式

两年的时间并不长，但对于视频行业来说，刚刚过去的两年却是风起云涌的岁月。土豆最终难逃被优酷整合的命运、酷6遭遇裁员转型，但爱奇艺则通过掘金“好声音”、制作“在线爱”等一系列成名之作，在行业迅速增长的情况下维持“高速超车”的战绩，迅速证明了自己的稳固行业领先地位。

在刚刚过去的周末，百度宣布已与美国私募股权投资基金普罗维登斯资本签署协议，收购其所持的爱奇艺股份。爱奇艺CEO龚宇表示：“百度对爱奇艺过去所取得成绩非常满意，爱奇艺在业内拥有非常稳固的领先地位。展望未来，百度预期消费者浏览网络视频的时间将越来越多，百度将尝试把爱奇艺的内容更加无缝地整合到百度的整体搜索服务中。”

“网台联动”战绩辉煌

百度在Q3财报分析会议上指出，在线视频是百度非常重要的战略，其在用户数量及用户时长方面将会继续获得惊人的爆发性增长。

尽管创立仅短短两年，但龚宇———这位由百度高层亲自圈定的“创业型CEO”正带领爱奇艺马不停蹄地创造辉煌战绩。

艾瑞咨询统计显示，今年7月网络视频进入爆发增长期，其中爱奇艺成为业内仅有的两家月度时长覆盖量超3亿小时的在线视频网站，创造了行业1亿小时的月度增速纪录，环比6月增幅达40.75%.爱奇艺通过《中国好声音后传之酷我真声音》等创新型台网互动形式的推出以及百度导流的强大优势，在热点内容上播放量领先行业。

在回忆这个案例时，龚宇表示：“在第一期节目播放前一天，我亲自去上海观摩了《中国好声音》的录制，当时我们就判断这个节目一定会火。在一切流程从简的情况下，我们和制作方用短短7天时间，就确定了独家合作模式，并且制作出了全新访谈节目《中国好声音》后传———《酷我真声音》。”这个大家在每一期节目后看到的、由杨坤担当主持的、“拷问”晋级选手的节目，最终取得了极高的点击率，获得了用户和广告主的一致认可。爱奇艺拥有该节目30分钟的完整版权，这一季《中国好声音》整个网络点击量超过10亿次，但爱奇艺一个平台的点击量就达到3.5亿，比第二名网站整体播放量高出了将近50%.

对于这种“网台联动”模式，龚宇表示：“我把爱奇艺定义为视频行业的推动者，经过我们的努力用户可以得到更多内容。对于视频网站和电视台，我认为双方的关系就如同两只手十指紧扣，有交叉，有碰撞，但最终是联合，不分彼此。”

基于搜索的精准营销

除了网台联动，爱奇艺还积极通过与百度的数据分享，精准定位不同消费者人群，制作精准优秀的视频内容。龚宇解释称，比如广告主可以提供关键词，我们可以发现在互联网搜索关键词的用户观看哪个类型甚至哪部电视剧，抛去以性别、年龄等状态描述消费者的方式，直接用最精准的搜索方式来进行用户引导以及客户的广告媒介计划指导。

另外值得说的一点是，爱奇艺推出“蒲公英屏生活”的概念。每天用户搜索大量的内容，爱奇艺通过自己和百度这样的对应关系，把这些视频内容进行产业化批量制作成精美视频。“蒲公英计划”在今年已经取得非常好的效果，包括宝洁、联合利华这些一线广告主都非常认可。

从去年开始，经过新一轮的洗牌，视频行业的竞争也愈发激烈。在未来行业的发展上，龚宇提出了自己的独特见解。“第一个就是资金得够充裕，第二个是非资金之外的资源，特别是流量资源得有一些；第三个是团队不能犯大错误，买一部剧买错了是小错误，但什么是大错误？比如说看错市场形势了，买电影拼命地买独家，电视剧没买独家，这种是策略性的大错误，这种错误一个都不能犯。”

龚宇认为，现在行业剩余的视频企业都非常优秀，是大浪淘沙淘下来的。“这时候是拼细节，执行力，把这些细节做好了，累积起来才能走到最后。”

[专家点评]

北京人民广播电台总编辑席伟航：两年创造了一个奇迹

在龚宇的带领下，爱奇艺在短短两年时间内创造了一个奇迹。

两年前，当爱奇艺进入视频行业时，优酷、土豆、酷6等已经各据山头，拥有市场主导地位，但爱奇艺选择只经营正版长视频的方向，给当时以UGC（用户生成内容）为主导的视频行业带来了很大的改变。

此外，爱奇艺坚持正版长视频，也给视频行业的知识产权保护带来革新，之后爱奇艺、搜狐与腾讯三家网站建立版权联盟，长远看是良性发展之路。只有当视频产品得到良好的产权保护，行业才会涌现更多好的作品，这是爱奇艺给中国视频行业带来的巨大进步。